Fenomén hotovostných ponúk na americkom trhu s nehnuteľnosťami v roku 2025
Hotovostné ponuky si upevnili svoje miesto ako významná sila na americkom trhu s nehnuteľnosťami. Podľa analýzy spoločnosti Realtor.com predstavovali takmer jednu tretinu všetkých nákupov domov v prvej polovici roka 2025, konkrétne 32,8%. Hoci je to mierne menej ako v predchádzajúcom roku, stále je to výrazne viac ako predpandemické normy. Tieto transakcie sú obzvlášť bežné na oboch koncoch cenového spektra a ich výskyt sa výrazne líši v jednotlivých regiónoch.
Kľúčovú úlohu v tomto fenoméne zohrávajú dve skupiny: investori a kupujúci druhých domov. Inštitucionálni investori naďalej využívajú svoju finančnú silu a predkladajú rýchle, nekompromisné ponuky, často bez potreby financovania. <a href="https://seo-consulting.sk/“ title=“analýza“>analýza údajov naznačuje, že spoločnosti s ručením obmedzeným a korporátne subjekty tvoria neúmerný podiel hotovostných transakcií. Nasledujú kupujúci druhých domov, najmä na trhoch s rekreačnými nehnuteľnosťami. Podiel investorov, ktorí platili v hotovosti v roku 2024, bol takmer dvojnásobný v porovnaní s celkovým podielom hotovostných predajov.
Podiel hotovostných transakcií vzrástol z 27,5% v roku 2019 na 34% v roku 2023. Následne klesol na súčasnú úroveň. Tento pokles pravdepodobne odráža menší počet veľkých investorov a menej intenzívnu konkurenciu medzi kupujúcimi, pričom trh s nehnuteľnosťami sa postupne posúva k väčšej rovnováhe. Aktivity veľkých investorov ustúpili, nahradili ich menší investori, ktorí častejšie využívajú financovanie. Investori sú však stále prítomní vo zvýšenej miere, čo znevýhodňuje mnohých bežných kupujúcich, a hotovostné nákupy stále predstavujú značnú časť trhu. Kupujúci z generácie mileniálov a generácie Z tak čelia konkurencii zo strany bonitných „boomerov“ a investorov z wall street.
Investori a kupujúci druhých domov boli vždy dôležitou súčasťou hotovostného trhu. V súčasnom prostredí vysokých úrokových sadzieb hypoték patria medzi hotovostných kupujúcich aj starší ľudia, ktorí presúvajú svoj majetok do ďalšieho bývania. V absolútnom vyjadrení sa počet kupujúcich v každej kategórii znížil po prudkom náraste úrokových sadzieb hypoték v roku 2022 a poklese predaja existujúcich domov na viacročné minimum. Avšak hotovostní kupujúci neustúpili tak výrazne, čím sa zvýšil ich podiel na trhu. Niektorí opakovaní kupujúci, ktorí pokračujú v plánoch predať a presťahovať sa, využívajú svoj značný majetok alebo likvidujú investície, aby zaplatili v hotovosti a vyhli sa tak vysokým úrokovým sadzbám hypoték.
Geografické rozdiely v hotovostných predajoch
Údaje tiež poukazujú na výrazné regionálne rozdiely. Vedú štáty ako Mississippi, New Mexico, Montana, Havaj a Maine s podielom hotovostných predajov, ovplyvneným kombináciou dostupných cien, záujmu mimo štátu a staršej demografie. Tieto oblasti ostro kontrastujú s drahými centrami závislými od hypoték, ako sú Washington, Washington, D.C. a Maryland, kde prevládajú mladší kupujúci a silnejšia úverová infraštruktúra.
Na úrovni metropolitných oblastí vedú Miami, San Antonio a Kansas City, kombinujúci investičnú aktivitu a v niektorých prípadoch aj luxusný alebo medzinárodný dopyt. Naopak, mestá ako Seattle a San Jose vykazujú najnižší podiel hotovostných obchodov, čo odráža vyššiu závislosť od tradičných hypoték z dôvodu vysokých miestnych príjmov a mladšej populácie.
Vysoký objem hotovostných transakcií čiastočne odráža prostredie charakterizované zvýšenými úrokovými sadzbami hypoték a intenzívnou konkurenciou kupujúcich. V mnohých oblastiach sa hotovostné ponuky považujú za najrýchlejší a najjednoduchší spôsob, ako uzavrieť dohodu, obísť tak podmienenosť financovania a ponúknuť predávajúcim väčšiu istotu. Počas rekordného realitného šialenstva v roku 2021 dosiahol počet hotovostných predajov približne 2 milióny, čo je najvyšší počet v dostupných údajoch. Hoci počet klesol na približne 1,4 milióna v roku 2024, odrážajúc pomalší predaj a ústup veľkých investorov, podiel hotovostných transakcií zostáva z dlhodobého hľadiska historicky vysoký.
Za týmito číslami sa skrýva pozoruhodný vzorec: hotovostné nákupy prudko rastú na oboch koncoch spektra. Až dve tretiny domov s cenou do 100 000 dolárov sa predávajú bez úverov a viac ako 40% domov s cenou nad 1 milión dolárov mení majiteľa v hotovosti. To vedie k situácii, kde kupujúcich, ktorí prvýkrát kupujú nehnuteľnosť a kupujúci s nižšími príjmami financovaní úverom čelia konkurencii zo strany bohatších a majetnejších kupujúcich.
Nick Lichtenberg
