Zmena dynamiky na americkom realitnom trhu: Kupujúci získavajú prevahu po rokoch dominancie predávajúcich
Po niekoľkých rokoch, keď mali predávajúci výraznú výhodu na americkom realitnom trhu, sa situácia začína meniť v prospech kupujúcich. Obmedzená ponuka nehnuteľností viedla k prudkému nárastu cien a zúrivému konkurenčnému boju o dostupné domy. Avšak, zbiehajú sa viaceré faktory, ktoré dávajú kupujúcim dôvod na optimizmus po dlhej dobe.
Všeobecná ekonomická neistota a dostupnosť bývania dlhodobo brzdili kupujúcich, čo viedlo k nevýraznej sezóne nákupu domov. Podľa údajov Zillow sa však ponuka nehnuteľností zvýšila o 17 % medziročne, čo znamená, že na trhu je v súčasnosti viac domov ako kedykoľvek od roku 2019. Aj keď sú ceny stále výrazne vyššie ako pred niekoľkými rokmi, rast cien nehnuteľností sa spomaľuje a úrokové sadzby sú mierne nižšie v porovnaní s minulým rokom. Predávajúci po celej krajine začínajú znižovať ceny.
Aj napriek zníženiam cien sa domy zvyčajne predávajú za 17 dní, čo je asi o štyri dni dlhšie ako pred rokom, signalizujúc všeobecné spomalenie. Zatiaľ čo mnohí predávajúci si nechávali svoje domy dlhšie, než by si priali, kvôli extrémne nízkym úrokovým sadzbám z obdobia pandémie COVID-19, teraz si mnohí uvedomujú, že sa tieto sadzby tak skoro nevrátia. Ľudia, ktorí sa potrebujú presťahovať kvôli práci, rodine alebo iným dôvodom, už nemajú priestor na manévrovanie, čo znamená, že hľadajú predaj, aj keď nemôžu získať rovnakú cenu za nový dom, akú získali za ten súčasný.
„Mnohí z nich nemajú ten luxus čakať, kým sadzby opäť klesnú,“ hovorí Kara Ng, senior ekonómka v Zillow. „V podstate sa predávajúci vracajú. Kupujúci už nie.“
To stavia kupujúcich do lepšej pozície, než v akej boli roky, a v niektorých trhoch im to dáva prevahu, najmä na trhoch na Floride a v Texase, kde je dostatok ponuky. Predávajúci začínajú robiť ústupky: kupujúci môžu žiadať ďalšie zníženie cien, pomoc s platbou za uzatvorenie transakcie alebo zníženie hypotekárnej sadzby s využitím „buydown“ (predplatenie nižšej sadzby).
„Predávajúci teraz musia pracovať tvrdšie, je tu väčšia konkurencia, pretože je viac ponúk a viac ponúk pretrváva na trhu,“ dodáva Ng.
Samozrejme, nie sú to len dobré správy pre kupujúcich a Ng poznamenáva, že trh je vyváženejší, než bol v posledných rokoch, namiesto toho, aby bol úplne naklonený kupujúcim. Hoci sa rast cien stabilizuje, priemerný príjemca si môže dovoliť typický dom len na 11 hlavných trhoch po celej krajine, čo je pokles z 39 trhov pred piatimi rokmi. Domy sú teraz také drahé, že kupujúci potrebuje zarábať takmer 100 000 dolárov ročne, aby si pohodlne dovolil priemernú cenu domu 369 000 dolárov, zistila ďalšia <a href="https://seo-consulting.sk/“ title=“analýza“>analýza Zillow.
Tieto čísla odrážajú mediánové ceny domov a platy v USA – a v konkrétnych trhoch budú vyššie alebo nižšie. Cleveland a Pittsburgh sú napríklad dostupnejšie, zatiaľ čo San Jose a San Francisco sú podstatne drahšie.
Ng zo Zillow dodáva, že predávajúci sú stále vo finančne celkom dobrej situácii. Mnohí nakupovali pred pandémiou a zabezpečili si jedinečnú hypotekárnu sadzbu. Mnohým sa za posledných pár rokov podarilo vybudovať značný kapitál. Zvyšuje sa počet predávajúcich, ktorí úplne sťahujú svoje ponuky z trhu, namiesto toho, aby ďalej znižovali ceny.
„Ak nie je dôvod na zmenu životnej situácie, napríklad, že sa musia presťahovať kvôli práci, vidíme, že niekedy predávajúci, keď vidia, že ponuka narastá, si povedia, dobre, možno toto nie je ten rok. Môžem počkať ďalší rok,“ hovorí Ng. Tí, ktorí sa musia presťahovať kvôli práci alebo preto, že sa im rozrastá rodina, sa môžu rozhodnúť prenajať si svoj súčasný dom, namiesto toho, aby ho predali.
Pre tých, ktorí majú svoje nehnuteľnosti na trhu dlhšie, Ng odporúča zamerať sa na to, aby ich ponuka vynikla. „Zvýšte atraktívnosť na obrazovke“ s množstvom nafotených fotografií a 3D alebo video prehliadok.
Alicia Adamczyk
