Kúpa auta patrí medzi najzložitejšie veci, ktoré môže človek urobiť. Dá sa povedať, že je to najstresujúcejší nákup po kúpe domu. Od vyjednávania u rôznych predajcov až po samotný výber auta, táto činnosť nie je zrovna priateľská k spotrebiteľovi.

Kľúčové body:
Jeden používateľ Redditu má obavy, ako najlepšie vyjednávať s predbežným schválením autoúveru.
Používateľ sa nemá prečo obávať, šance sú v jeho prospech.
Ideálne je vyjednať novú cenu vozidla predtým, ako spomeniete predbežné schválenie úveru.
Milióny Američanov robia 5 základných chýb pri poistení a každoročne preplácajú, niekedy aj o tisíce dolárov.

Pre kupujúcich, ako je tento používateľ Redditu, existujú obavy, ako sa správať, keď máte schválený úver mimo predajcu a čo robiť ďalej. Netreba dodávať, že predajcovia áut chcú, aby ste financovali auto u nich, či už kupujete nové alebo ojazdené vozidlo.
V tomto prípade používateľa Redditu ide o to, či majú hneď na začiatku priznať, že majú vlastné financovanie, alebo počkať, kým nebudú mať prijateľné čísla na oboch stranách.

Prečo sú predbežné schválené úvery dobré:
Treba hneď zdôrazniť, že tvrdenia, že predbežne schválené autoúvery sú horšie ako ponuky predajcov, sú motivované snahou predajcov získať viac interného financovania.
Dobrá vec na predbežných schválených úveroch je, že nielen podmienky môžu byť výhodnejšie, ale tiež vám umožňujú pochopiť váš rozpočet predtým, ako sa pustíte do kúpy nového vozidla. Predajcovia áut sa zameriavajú na uzatvorenie obchodov v ten istý deň, skôr ako budete mať čas skutočne pochopiť, čo sa finančne deje.
Predbežné schválené úvery vám nielen pomáhajú vyhnúť sa prekvapeniam, ale predajcovia tiež notoricky zvyšujú svoju sadzbu o niekoľko percentuálnych bodov, aby získali podiel z financovania, čím si zarobia peniaze. Začať v banke alebo úverovom družstve je najlepší finančný krok, ktorý môžete urobiť pred nákupom vozidla.

Lepšia úroková sadzba:
Najväčším dôvodom na predbežné schválenie je lepšia úroková sadzba, ktorú môžete získať priamo od banky alebo úverového družstva. Aj malý percentuálny rozdiel sa môže rýchlo nazbierať v priebehu 60 alebo 72 mesiacov. Ak ste schválení na 4% úrok pri 60 mesiacoch a 400 dolároch mesačne, okamžite zistíte, či sú podmienky ponúkané predajcom lepšie alebo horšie.

Ste seriózny kupujúci:
Na jednej strane vás predajcovia často povzbudzujú, aby ste financovali auto prostredníctvom nich; na druhej strane, mať predbežné schválenie v ruke znamená, že ste seriózny kupujúci. Mnohí ľudia navštevujú predajne áut, aby preskúmali možnosti nového vozidla, ale nemajú v úmysle kúpiť si ho v ten istý deň.
Niekto, kto už získal predbežné schválenie financovania, je v podstate hotovostný kupujúci, takže predajca vie, že to myslíte vážne a môže byť ochotný ísť do krajnosti, aby sa niečo stalo.

Ako vyjednávať u predajcu:
Bez ohľadu na to, kde ste získali financovanie, dôležité je zamerať sa najprv na cenu vozidla, a nie na mesačnú splátku, na ktorú sa zameriavate. Keďže viete, na akú hodnotu ste už schválení, presne viete, koľko si môžete dovoliť na vozidlo.
Akonáhle poviete predajcovi áut, že hľadáte mesačnú splátku napríklad 500 dolárov, budú manipulovať s dĺžkou úveru a ďalšími podmienkami transakcie, aby vám pomohli dosiahnuť váš cieľ. Zamerajte sa na „konečnú“ cenu, čo je cena vozidla vrátane poplatkov, daní a všetkého ostatného, pred mesačnou splátkou.
Ak použijete online kalkulačku nákladov na splátky auta, mali by ste mať predstavu o tom, aká musí byť cena vozidla, aby ste dosiahli vaše splátky. To vám dá väčšiu páku na vyjednanie nižšej ceny ako je cenníková cena auta.

Tri samostatné transakcie:
Pamätajte, že vyjednávate v rámci troch samostatných transakcií. Prvou, a ako už bolo spomenuté, je cena auta, čo je najdôležitejšia transakcia.
Druhou je hodnota vášho starého vozidla, ak ho máte. Mali by ste si pozrieť a vedieť základné informácie o hodnote vášho vozidla, ako aj zistiť cenu od niekoho ako Carvana, aby ste vedeli, či vám predajca ponúka výhodné podmienky alebo nie.
Treťou transakciou je financovanie, kde bude vaše predbežné schválenie kľúčové. Budete vedieť, ktoré podmienky sú výhodnejšie a ktoré preferujete.

Použite predbežné schválenie ako svoju páku:
Ďalším krokom po vyjednaní predajnej ceny vozidla je použitie predbežného schválenia. V tomto bode už predajca nemôže zhoršiť cenu auta bez toho, aby ste odišli, takže teraz je čas požiadať ich, aby prekonali sadzbu.
Predajcovia majú stimuly od svojich veriteľov, aby sa pokúsili prekonať vaše predbežné schválenie, takže ak vám banka ponúka 6% úver na vozidlo, predajca vám môže ponúknuť 5,5%. To je dobrá správa pre obe strany a len zníži celkovú cenu vozidla.
Ak predajca nedokáže prekonať podmienky predbežného schválenia, mali by ste siahnuť po predbežnom schválení. Alternatívne môžete predať podmienky, ktoré vám boli ponúknuté, inému predajcovi.

Povedzte nie doplnkom:
Za žiadnych okolností nesmiete súhlasiť so žiadnymi doplnkami, ktoré vám predajca ponúkne. Nepotrebujete tónovanie okien v predajni ani pneumatiky plnené dusíkom.
Tieto „doplnky“ zvýšia vašu cenu a nepotrebujete ich, a už vôbec nie ich financovanie v rámci vášho obchodu. Aj niečo také ako poistenie „GAP“ si nemusíte kupovať od predajcu a môžete ho získať od svojej poisťovne.

Buďte pripravení odísť:
Nie je nič horšie ako stráviť hodiny u predajcu áut, vyjednávať, čakať a potom odísť s prázdnymi rukami. Predajcovia áut sú známi tým, že povedia a urobia čokoľvek, aby vás prinútili zostať, zatiaľ čo oni prepočítavajú čísla tak, aby vyhovovali im a zdalo sa, že vyhovujú vám.
Najdôležitejšia vyjednávacia taktika, ktorú máte, je odísť, ak predajca nesúhlasí s vašou cenou alebo ho otravuje vaše predbežné schválené financovanie. Je pravdepodobné, že vám zavolajú, prípadne ešte v ten istý deň, s lepšou ponukou, aby sa pokúsili prinútiť vás prehodnotiť.

Emócie pri kúpe auta:
Kúpa auta, rovnako ako kúpa domu, je neuveriteľne emocionálna udalosť. Strávite hodiny prieskumom, vyjednávaním pred kúpou. Všetko by malo byť striktne obchodné, a ak začnete prejavovať emócie u predajcu áut, predajcovia a manažéri sa na to pravdepodobne vrhnú, aby sa vás pokúsili prinútiť kúpiť si auto dnes.
To priamo súvisí s konceptom možnosti odísť. Akonáhle získate „dotieravé“ vibrácie od predajcu áut a snažia sa vás ponáhľať, odíďte. Je to také jednoduché, nemusíte nič hovoriť, len vyjdite von a nebojte sa, zavolajú vám.