EURópa ako živná pôda pre globálne úspešné firmy
Svet vníma Európu často ako roztrieštený, byrokratický a nedostatočne financovaný kontinent, ktorý sťažuje budovanie globálnych spoločností. Práve tieto obmedzenia však stoja za vznikom odolných miliardových podnikov. Nedostatok zdrojov si vynucuje disciplínu, fragmentácia prináša rozmanitý talent a obmedzené financovanie tlačí zakladateľov k medzinárodnému pôsobeniu od prvého dňa.
V súčasnom trhovom prostredí, kde investori oceňujú efektivitu nad mediálnym ohlasom a zákazníci požadujú riešenia, ktoré fungujú cezhranične, sa údajné európske slabosti stali jej najväčšími silnými stránkami.
Pokrok je vždy dôležitejší ako dokonalosť
V začiatkoch DataSnipperu nemali zakladatelia veľký kapitál, známu značku a určite žiadne luxusné kancelárie. Mali len pár notebookov, zdieľaný pracovný priestor, ktorý slúžil aj ako jedáleň, a produkt, ktorý takmer nefungoval. Môže to znieť ako zoznam nevýhod, ale boli to hlavné dôvody, prečo sa firma rozvíjala dostatočne rýchlo na to, aby uspela.
Keď nemáte rozsiahle zdroje, musíte sa obrátiť na kreativitu, vynaliezavosť a rýchlosť. Namiesto zložitého návrhu testujte nápady rýchlo. Namiesto čakania na „perfektné“ podmienky konajte s tým, čo máte.
Zakladatelia sa bezohľadne sústredili na čo najrýchlejšie doručenie produktu zákazníkom, často aj príliš skoro. Bolo to zámerné, pretože to vytvorilo rýchlu spätnú väzbu na budovanie a zlepšovanie ponuky. Pohybovali sa rýchlo a iterovali rýchlo.
Šetrnosť mení vašu psychológiu. Každá prekážka sa stáva hlavolamom na vyriešenie, nie dôvodom na zastavenie. Nemali rozpočet na rozsiahle marketingové kampane, takže vybudovali armádu zákazníckych advokátov tým, že osobne riešili ich problémy. Nemali tím dátových vedcov, a tak sa sami učili analytiku po nociach, aby pochopili metriky. Nemali oddelenie zabezpečenia kvality, takže každý zamestnanec svedomito testoval funkcie, vrátane samotných zakladateľov.
Neustále uprednostňovanie pokroku pred dokonalosťou umožnilo firme iterovať v priebehu týždňov to, o čom sa väčšie spoločnosti bežne rozhodovali mesiace. Prístup vynútený nedostatkom sa stal súčasťou DNA firmy. Aj keď si mohli dovoliť míňať viac zdrojov, snažili sa fungovať s rovnakým nastavením mysle.
Využite svoju európsku polohu na globálny predaj
Na rozdiel od amerických startupov, ktoré môžu vyrásť do veľkých rozmerov aj pri pôsobení na domácom trhu, európski zakladatelia pôsobia globálne od prvého dňa. Musia a je to výhoda.
Z jedného sídla môžu predávať na rôznych európskych trhoch, najať viacjazyčných zamestnancov a osloviť zákazníkov na troch kontinentoch do 24 hodín. Ranný hovor s Áziou, obedňajšia prezentácia s Madridom a popoludňajšie rokovanie s New Yorkom, všetko bez toho, aby ste opustili Amsterdam.
Európsky rozmanitý talentový fond to ešte znásobuje. Môžete si najať rodených hovorcov pre svoje kľúčové trhy bez toho, aby ste otvárali zahraničné pobočky. Môžete ľahko zamestnávať ľudí mimo EÚ a sponzorovať ich víza bez akýchkoľvek problémov s vízami H1-B, ktorým by ste čelili v Spojených štátoch. Je to jeden z dôvodov, prečo firma dokázala globálne zvýšiť príjmy, aj keď sídlo stále zostávalo v Európe. Geografia, rozmanitosť a časové pásma sa stali strategickými výhodami.
Myslite globálne, keď získavate financie
Príliš veľa európskych zakladateľov obmedzuje získavanie financií na svoj domáci trh. To je chyba. Ak chcete vybudovať globálnu spoločnosť, potrebujete globálny kapitál.
To znamená oslovenie investorov v Spojených štátoch, Ázii a na Strednom východe. Nielen jednotlivcov, s ktorými vás môže priateľ spojiť pri káve. Jeden z najväčších podporovateľov firmy vzišiel z neosobného oslovenia. Mali by ste zdvihnúť telefón (alebo poslať dobre pripravený e-mail) a vysvetliť, prečo má váš produkt celosvetový potenciál.
Získavanie prostriedkov od globálnych investorov tiež signalizuje ambície vášmu tímu a trhu. Nejde o to, aby ste žiadali o peniaze; ide o to, aby ste ukázali, že budujete niečo, čo presahuje miestne trhy. Správni investori nepíšu iba šek, ale otvárajú dvere zákazníkom, talentom a partnerstvám vo svojich regiónoch.
Prečo môže Európa konkurovať a dokonca poraziť Silicon Valley
Rástla by firma rýchlejšie v USA? Možno. Ale „rýchlejšie“ nie je vždy lepšie. Európske obmedzenia si vynútili disciplínu. Firma nezískala príliš veľa peňazí príliš skoro. Nezamestnávala ľudí skôr, ako mala príjmy. Nepreplácala lesklé funkcie, ktoré nikto nepotreboval.
Sídlo firmy je stále v Európe. Tím sa rozprestiera na kontinentoch. Zákazníci sú v 170 krajinách. Ďalší miliardový príbeh nemusí pochádzať z Kalifornie. Mohol by pochádzať z mesta, kde je káva silnejšia, budovy staršie a tím už od prvého dňa premýšľa globálne.
Vidya Peters
