Kevin O’Leary, multimilionár a podnikateľ známy z televíznej relácie Shark Tank, vie, čo je potrebné na výber správnych ľudí a nápadov, do ktorých sa oplatí investovať. Pracoval s osobnosťami ako Steve Jobs a vďaka úspechom v Shark Tanku podporil podniky generujúce milióny. Preto si všíma niekoľko kľúčových vlastností, ktoré by mali mať skvelí zakladatelia.
O’Leary hľadá u ľudí, s ktorými vstupuje do obchodov, tri vlastnosti. Najdôležitejšia je podľa neho „zakladateľské myslenie“, teda prístup, ktorý uprednostňuje „signál“, teda to, čo treba urobiť v priebehu nasledujúcich 18 hodín, a súčasne potláča „šum“ každodenného života a komplikácií. S týmto sa stretol aj pri práci so Stevom Jobsom, keď spoločnosť Apple spolupracovala s O’Learyho softvérovou spoločnosťou SoftKey Software Products. Vyžaduje, aby zakladatelia, do ktorých investuje, mali rovnaký étos vodcovstva, hoci ide o vlastnosť, ktorá sa ťažko hľadá.
„Schopnosť vidieť všetok ten šum, ktorý na vás ide, odfiltrovať ho a sústrediť sa na tri až päť vecí, ktoré sa chystáte urobiť, je pozoruhodná vlastnosť,“ hovorí O’Leary. „Nájdete ju u 30 % ľudí. Potom chcete takýchto ľudí podporiť, pretože ak neuspejú v prvom mandate, určite na to prídu. Táto vlastnosť je veľmi dôležitá.“
Pokiaľ ide o pomer signálu a šumu, O’Leary v súčasnosti funguje v pomere 80:20, rovnako ako Jobs pri riadení spoločnosti Apple, a hľadá podnikateľov, ktorí sa dokážu držať podstaty. Priznáva, že nie vždy mal správny pomer pri uplatňovaní zakladateľského myslenia, ale teraz ho dosiahol a hľadá ho aj u ostatných.
„Musíte sa každý deň, každých 18 hodín rozhodnúť, aké tri až päť vecí musíte urobiť,“ hovorí O’Leary. „Nie je to o veľkej vízii. Ide o to, čo musíte urobiť v nasledujúcich 18 hodinách.“
O’Leary počul stovky, ak nie tisíce podnikateľov obhajovať svoj podnikateľský zámer počas účinkovania v Shark Tank. Vďaka svojej intuícii z desaťročí v biznise pracoval a investoval do mnohých úspešných podnikateľov.
V roku 2014 vložil 150 000 dolárov za 80 % licenčných ziskov spoločnosti Groovebook, ktorá ponúkala predplatné malých fotoalbumov a ktorú neskôr kúpila spoločnosť Shutterfly za 14,5 milióna dolárov, čo z nej urobilo jednu z najväčších akvizícií v relácii. Mal šťastie aj s firmou Blueland, ktorá vyrába ekologické čistiace prostriedky, investoval 270 000 dolárov za 3 % podiel a 0,50 dolára za kus až do splatenia istiny. Do roku 2022 dosiahla spoločnosť Blueland tržby viac ako 100 miliónov dolárov a jej produkty sa predávajú v obchodoch Target a Whole Foods každých 10 sekúnd.
Je jasné, že tento investor vyvinul dobrý cit pre to, čo bude fungovať. Okrem „zakladateľského myslenia“ zdôrazňuje aj dôležitosť vyváženého pomeru počúvania a rozprávania a silných realizačných schopností, ktoré sa podľa neho „nedajú nájsť“.
Podľa neho nemal vždy správny pomer medzi rozprávaním a počúvaním. Manažéri z Wall Street a Silicon Valley si môžu myslieť, že by mali byť najhlučnejší a najotvorenejší ľudia v miestnosti, ale ustúpenie do úzadia a prenechanie priestoru ostatným je tiež dôležité. Nedostatok počúvania a príliš veľa rozprávania môže potlačiť skvelé podnikateľské nápady.
„Obráťte pomer rozprávania a počúvania. Väčšina ľudí sa rada počúva hovoriť – aj ja som sa toho dopúšťal roky a teraz som to zmenil,“ hovorí O’Leary. „Počúvam dve tretiny času a hovorím jednu tretinu času. To je môj nový pomer a je oveľa efektívnejší.“
Napokon, investor hľadá jedinečné realizačné schopnosti. Prísť s ďalším podnikateľským zámerom za miliardu dolárov je jedna vec, ale uviesť ho do života je vec druhá.
O’Leary hľadá zakladateľov a tímy, ktoré dokážu prácu dokončiť, aj keď to bude trvať viac ako jeden pokus. Byť vynikajúcim realizátorom neznamená vždy dosiahnuť úspech hneď na prvýkrát. Niekedy potrebujú investori a podnikatelia trochu šťastia.
„Skvelé nápady sú tuctové – realizačné schopnosti sa nedajú nájsť,“ pokračuje O’Leary. „V priebehu rokov som investoval do mnohých tímov, ktoré pokazili svoj prvý obchod, klesli na nulu, a potom som investoval znova a mal som obrovský úspech, pretože viem, že sú dobré.“
„Práve teraz pracujem na obchode s tímom, s ktorým som práve úspešne zrealizoval jeden projekt a dúfam, že pri druhom to bude rovnako dobré. Rád pracujem s ľuďmi, o ktorých viem, že majú preukázané realizačné schopnosti.“
Emma Burleigh
